Шиффман Стивен, Управление ключевыми клиентами: Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

2009, изд-во: Претекст, город: Москва, стр. : 313 с., обложка: Твердый издательский переплет, формат: Увеличенный, состояние: Очень хорошее (владельческие подчеркивания и выделения в тексте шариковой ручкой и текстовыделителем). Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: - установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; - разработать план роста продаж для ключевых клиентов; - сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента. Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! Книга предназначена для специалистов в области продаж