Тургунов Мурат., Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов.
3-е издание.

2016, изд-во: Альпина Паблишер, город: М., стр. : 192 с., обложка: Твердый издательский переплет, формат: Обычный, состояние: Отличное. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы. Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый - начать войну за клиентов. Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.