Горчелс Линда, Мариен Эд, Уэст Чак, Управление каналами дистрибуции

2005, изд-во: Издательский Дом Гребенникова, город: Москва, стр. : 248 с., обложка: Твердый издательский переплет, формат: Увеличенный, состояние: Хорошее (владельческие подчеркивания и выделения в тексте текстовыделителем и шариковой ручкой). Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха. Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов