Кэмп Джим., Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров.

2015, изд-во: Добрая книга, город: Москва, стр. : 296 с., обложка: Издательский переплет, формат: Увеличенный, состояние: Отличное. Вес 500 г. . Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите `Нет`. `Нет` - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: 1. Как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении, 2. Что и как следует говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов, 3. Как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров, 4. Как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.